日前，中国重汽集团销售部重磅推出的“五个一工程”已圆满落下了帷幕，从2014年12月19日的商务大会上中国重汽销售部总经理张晓东的首次提出，到现在的完美落幕，历时一年，成果丰硕。
这一年，重汽“五个一工程”的足迹遍布我国大江南北，从山东本部走向了全国各地，将温暖关怀从厂家送到用户心中，不负众望地实现“前三有我 勇争第一”的目标迈进；这一年，重汽聚焦曼技术产品，丰富集团产品线，引领用户价值升级，整合豪沃、豪瀚两大品牌体系，形成与发展要求相适应的市场运营机制；这一年，重汽通过实施“互动赢销”战略，依托“五个一工程”，开创了品牌战略的新局面。
万人共享 开创营销新局面
众所周知，“五个一工程”的主要内容一是向T7H、T5G、J5G产品2015年度销量第一的网点单位颁发特殊贡献奖励；二是聘请10家优秀网点单位为2015年度销售部高级市场高级营销顾问；三是发展100家全国重点物流企业为中国重汽战略合作伙伴；四是开发1000位客户意见领袖，给予重点服务及奖励支持；五是为T系产品用户倾情奉送10000份量身定制的尊享礼品。
谈及布局“五个一工程”的初衷，中国重汽销售部副总经理段恒永向记者表示，2015年销售部的营销工作以“聚焦、突破、互动、整合”为核心指导思想，围绕“五个一工程”，旨在充分构建厂家、渠道及终端三位一体的创新营销模式，着力塑造市场形象，提升品牌竞争力，扩大口碑传播力度。
“目前，重汽‘五个一工程’各项已圆满完成，在7月份，销售部在全国范围内同时开展‘与T同行，尊享有您’曼平台系列产品万人共享活动，向曼平台用户发放10000份尊享定制礼品；经过层层选拔销售部确定了23名营销骨干为高级营销顾问，并且第一次高级营销顾问工作会议已于9月15-18日在青岛召开；同时，销售部会为在曼产品推广起到显著推动作用的经销单位颁发重奖，奖项在2016年1月份公布。” 段恒永向记者表示。
聚焦曼产品 深入终端用户市场
在2015年商务大会中，中国重汽集团董事长马纯济曾指出，2015年，要以曼（T/C）系列产品推广为主线，加快曼技术产品的产业化、市场化推广。同时，中国重汽集团总经理蔡东也强调，2015年曼技术产品的销售占比要超过1/3，真正形成中国重汽产品的新优势。
并且，重汽在2015年营销策略也倾向于曼产品。中国重汽销售部总经理张晓东提出的“五个一工程”销售策略中，就有两条与曼产品有关——“向T7H、T5G、J5G（同为曼平台产品）产品2015年度销量第一的网点单位颁发特殊贡献奖励”、“为T系产品用户奉送1万份量身定制礼品”。这足以可见重汽对于曼产品的重视，并通过多种手段力推曼产品。
“自2013年3月曼产品上市以来，曼产品已累计斩获28000辆订单，在如此低迷的市场环境下，2015年曼产品公路用车异军突起，销量明显上升”段恒永告诉记者说，“尤其是‘五个一工程’的深入影响，开展‘与T同行尊享有您’曼平台系列产品万人共享活动，在广大用户中引起强烈反响，深受用户认可，充分展示了“认真负责、热情服务、诚实守信、用户至上”的企业理念，树立了良好的品牌形象，让终端用户真正感受到了曼的优良品质及重汽亲人般的温暖”段恒永告诉记者说。
互动营销 促进厂家、经销商及用户的良好沟通
据悉，在2015年度商务大会结束不到两个星期，会议上制定的“五个一工程”就已经紧锣密鼓地展开了，从优秀客户领袖到优秀网点，从重汽重要战略伙伴到为10000名重汽用户量身定制尊享礼品，“五个一工程”有效的促进了厂家、网点单位及用户之间的良好沟通。
作为重汽2015年度销售部高级市场高级营销顾问，枣庄东鑫汽车销售有限公司董事长刘体平告诉记者说，自己是在9月份被聘为高级营销顾问，“目前，在‘五个一工程’的影响下，我们已提前完成了今年的任务目标，并且在如此不好的环境下，比去年相比，我们的销售业绩还略有增长”。
“五个一工程”的有效开展，通过线上、线下互动交流、品鉴推广相结合，有效建立了厂家、网点单位及用户之间三位一体的“互动赢销”模式，并通过3D展厅、渠道推广、实物展示、试乘试驾、试用体验、客户维护 、网络能力、亲人服务、金融支持等有力措施将营销服务工作落到实处，使重汽的品牌影响力深入人心，为扩大市场占有率打下了良好的基础。