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重汽 “五个一工程”开创品牌战略新局面

时间:2015-12-12 00:00:00  中国汽车新闻网  
日前,中国重汽集团销售部重磅推出的“五个一工程”已圆满落下了帷幕,从2014年12月19日的商务大会上中国重汽销售部总经理张晓东的首次提出,到现在的完美落幕,历时一年,成果丰硕。

       这一年,重汽“五个一工程”的足迹遍布我国大江南北,从山东本部走向了全国各地,将温暖关怀从厂家送到用户心中,不负众望地实现“前三有我 勇争第一”的目标迈进;这一年,重汽聚焦曼技术产品,丰富集团产品线,引领用户价值升级,整合豪沃、豪瀚两大品牌体系,形成与发展要求相适应的市场运营机制;这一年,重汽通过实施“互动赢销”战略,依托“五个一工程”,开创了品牌战略的新局面。


万人共享  开创营销新局面
 
       众所周知,“五个一工程”的主要内容一是向T7H、T5G、J5G产品2015年度销量第一的网点单位颁发特殊贡献奖励;二是聘请10家优秀网点单位为2015年度销售部高级市场高级营销顾问;三是发展100家全国重点物流企业为中国重汽战略合作伙伴;四是开发1000位客户意见领袖,给予重点服务及奖励支持;五是为T系产品用户倾情奉送10000份量身定制的尊享礼品。

       谈及布局“五个一工程”的初衷,中国重汽销售部副总经理段恒永向记者表示,2015年销售部的营销工作以“聚焦、突破、互动、整合”为核心指导思想,围绕“五个一工程”,旨在充分构建厂家、渠道及终端三位一体的创新营销模式,着力塑造市场形象,提升品牌竞争力,扩大口碑传播力度。

       “目前,重汽‘五个一工程’各项已圆满完成,在7月份,销售部在全国范围内同时开展‘与T同行,尊享有您’曼平台系列产品万人共享活动,向曼平台用户发放10000份尊享定制礼品;经过层层选拔销售部确定了23名营销骨干为高级营销顾问,并且第一次高级营销顾问工作会议已于9月15-18日在青岛召开;同时,销售部会为在曼产品推广起到显著推动作用的经销单位颁发重奖,奖项在2016年1月份公布。” 段恒永向记者表示。
 
聚焦曼产品   深入终端用户市场
 
       在2015年商务大会中,中国重汽集团董事长马纯济曾指出,2015年,要以曼(T/C)系列产品推广为主线,加快曼技术产品的产业化、市场化推广。同时,中国重汽集团总经理蔡东也强调,2015年曼技术产品的销售占比要超过1/3,真正形成中国重汽产品的新优势。

       并且,重汽在2015年营销策略也倾向于曼产品。中国重汽销售部总经理张晓东提出的“五个一工程”销售策略中,就有两条与曼产品有关——“向T7H、T5G、J5G(同为曼平台产品)产品2015年度销量第一的网点单位颁发特殊贡献奖励”、“为T系产品用户奉送1万份量身定制礼品”。这足以可见重汽对于曼产品的重视,并通过多种手段力推曼产品。

        “自2013年3月曼产品上市以来,曼产品已累计斩获28000辆订单,在如此低迷的市场环境下,2015年曼产品公路用车异军突起,销量明显上升”段恒永告诉记者说,“尤其是‘五个一工程’的深入影响,开展‘与T同行尊享有您’曼平台系列产品万人共享活动,在广大用户中引起强烈反响,深受用户认可,充分展示了“认真负责、热情服务、诚实守信、用户至上”的企业理念,树立了良好的品牌形象,让终端用户真正感受到了曼的优良品质及重汽亲人般的温暖”段恒永告诉记者说。
 
互动营销  促进厂家、经销商及用户的良好沟通
 
       据悉,在2015年度商务大会结束不到两个星期,会议上制定的“五个一工程”就已经紧锣密鼓地展开了,从优秀客户领袖到优秀网点,从重汽重要战略伙伴到为10000名重汽用户量身定制尊享礼品,“五个一工程”有效的促进了厂家、网点单位及用户之间的良好沟通。

       作为重汽2015年度销售部高级市场高级营销顾问,枣庄东鑫汽车销售有限公司董事长刘体平告诉记者说,自己是在9月份被聘为高级营销顾问,“目前,在‘五个一工程’的影响下,我们已提前完成了今年的任务目标,并且在如此不好的环境下,比去年相比,我们的销售业绩还略有增长”。


       “五个一工程”的有效开展,通过线上、线下互动交流、品鉴推广相结合,有效建立了厂家、网点单位及用户之间三位一体的“互动赢销”模式,并通过3D展厅、渠道推广、实物展示、试乘试驾、试用体验、客户维护 、网络能力、亲人服务、金融支持等有力措施将营销服务工作落到实处,使重汽的品牌影响力深入人心,为扩大市场占有率打下了良好的基础。